2022年2月，《教育部2022年工作要點(diǎn)》提出實(shí)施教育數(shù)字化戰(zhàn)略行動(dòng)。同年6月，繼“雙減”政策落地實(shí)行一年后，新東方憑借“東方甄選”雙語(yǔ)直播間，火出了圈。

無(wú)論是時(shí)代發(fā)展、政策要求或是機(jī)構(gòu)自救，行業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型已是必然，但是又有幾個(gè)教培機(jī)構(gòu)能做出圈呢？在這個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代，機(jī)構(gòu)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)并不容易。

01招生技巧山窮水盡

機(jī)構(gòu)招生手段從線(xiàn)下地推到線(xiàn)上電銷(xiāo)，從媒體廣告到新媒體廣告，雖然在時(shí)代發(fā)展下不斷革新，但很多招生方法也是依樣畫(huà)葫蘆，沒(méi)有學(xué)到招生面觸達(dá)用戶(hù)的痛點(diǎn)，深入背后觸達(dá)的內(nèi)容邏輯，所以達(dá)不到預(yù)期的理想效果，多次三番，招生技巧也到了黔驢技盡的地步了！

02教務(wù)系統(tǒng)不智能

進(jìn)入后疫情時(shí)代，我國(guó)教育在線(xiàn)化程度普及率提高，在線(xiàn)教育賽道的線(xiàn)上直播授課形式，在2021年占比達(dá)到35%。雖然相較于線(xiàn)下面授的占比仍較低，但在線(xiàn)教育正在逐步成為教培機(jī)構(gòu)的主流業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)陣地由線(xiàn)下轉(zhuǎn)線(xiàn)上，然而線(xiàn)上的教務(wù)系統(tǒng)搭建并沒(méi)有達(dá)到理想效果，造成學(xué)員體驗(yàn)感差，連帶影響品牌口碑塑造及招生增長(zhǎng)問(wèn)題。

03口碑難做增長(zhǎng)無(wú)望

當(dāng)前教育機(jī)構(gòu)同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈，運(yùn)營(yíng)成本居高不下，商業(yè)模式滯后，越來(lái)越多機(jī)構(gòu)把注意力放在降低成本方面，對(duì)其品牌及產(chǎn)品的口碑塑造卻不上心，或者說(shuō)是力不從心！機(jī)構(gòu)做轉(zhuǎn)型升級(jí)，想要獲得良性發(fā)展，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，口碑塑造將是重中之重，只有將口碑做好，用戶(hù)轉(zhuǎn)化和留存做起來(lái)才不費(fèi)力。

04用戶(hù)留存轉(zhuǎn)化低

用戶(hù)留存能直接反映產(chǎn)品是否解決用戶(hù)的核心訴求，間接驗(yàn)證品牌口碑是否能夠帶來(lái)實(shí)際轉(zhuǎn)化。機(jī)構(gòu)做產(chǎn)品研發(fā)或內(nèi)容品宣，應(yīng)將用戶(hù)核心訴求作為出發(fā)點(diǎn)及觸發(fā)點(diǎn)，但如何精準(zhǔn)找到用戶(hù)觸點(diǎn)，對(duì)于機(jī)構(gòu)而言是件摸不著頭腦，找不到方向的難事。

在行業(yè)普遍存在的問(wèn)題下，機(jī)構(gòu)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型確實(shí)不易，他們大部分正處于“知道未來(lái)在哪，但不知道如何到達(dá)”的境況！具體怎么做？如何能做好？依然是個(gè)不小的難題。很多機(jī)構(gòu)嘗試“百花齊放”，同時(shí)開(kāi)辟著很多新路線(xiàn)，但做好1顧不上2，導(dǎo)致很多計(jì)劃，才開(kāi)始就已經(jīng)宣告結(jié)束！可見(jiàn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型真的很需要專(zhuān)業(yè)性系統(tǒng)化的指引。

新職教高研院垂直于職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)，為行業(yè)提供轉(zhuǎn)型、賦能及創(chuàng)新變革服務(wù)。研市場(chǎng)之需、探轉(zhuǎn)型之難、合機(jī)構(gòu)之痛，以助力機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型破局，專(zhuān)業(yè)打造「運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)官」項(xiàng)目，針對(duì)性解決機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型中最核心的問(wèn)題。

從機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)最核心的運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)問(wèn)題出發(fā)：以?xún)?yōu)質(zhì)內(nèi)容，觸達(dá)用戶(hù)核心訴求；找準(zhǔn)觸點(diǎn)，精準(zhǔn)定位客群；從招生到口碑，搭建全鏈路運(yùn)營(yíng)體系。實(shí)現(xiàn)每一環(huán)互相影響，輕松做好運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)，幫助機(jī)構(gòu)降本增效，完成轉(zhuǎn)型升級(jí)。

時(shí)代在不斷更迭，實(shí)時(shí)的跟上發(fā)展進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，是企業(yè)成功之本，新東方憑借東方甄選做出的成績(jī)也絕非偶然，背后的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)絕不是擺設(shè)。在這個(gè)“一切皆有可能”的數(shù)字化時(shí)代，掌握一些方法很有必要。（業(yè)績(jī)漲3成，上誠(chéng)學(xué)信付）