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最近，第22屆世界杯在卡塔爾舉行，4年一次的舉世狂歡正在全球上演，但斥巨資2200多億美元舉辦的卡塔爾世界杯所帶動的經(jīng)濟效益，遠遠不能解決目前經(jīng)濟嚴冬的發(fā)展勢態(tài)！就算是卡塔爾本地，也只能收回170多億美元投入回報，這點盈收甚至還沒達到總投入的零頭，但家大業(yè)大的卡塔爾本身不在乎這份投入與產(chǎn)出對不對等，玩得盡興才是中東土豪們主要目的。

雖然靠自然資源的中東土豪們不太會受經(jīng)濟下行的波及，但很多非群眾生活必需品類的產(chǎn)業(yè)深受影響，而教育行業(yè)也是其中之一，近兩年來，行業(yè)動蕩不止，但隨著利好政策下發(fā)及市場需求變化，教育行業(yè)下的細分賽道——職教產(chǎn)業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展勢態(tài)！盡管職教市場缺口達萬億，但依然有很多機構運營不善，找不到行業(yè)新機與機構運營生機。

2021年雙減政策下發(fā)，眾多教育機構轉行做職業(yè)教培，在市場重新洗牌的情況下，不良教育培訓機構、教育金融服務機構將逐步被淘汰。市場高度分散的局面短時期難以扭轉，獨立奮進的教培機構很難在市場中脫穎而出。行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)陷入了動蕩之中，那么一些行業(yè)中的巨頭，自然也會對行業(yè)進行加速洗牌，以求更穩(wěn)定的市場份額和更高的利潤空間，這正是快速占位的絕佳時期，盡管很難，但依然是值得的！

回歸到產(chǎn)業(yè)本身，職業(yè)教培機構主要有四種運營模式，也可稱為四大類型或四大驅動力，分別是市場導向型、產(chǎn)品導向型、管理導向型和戰(zhàn)略導向型。這也是未來職教機構經(jīng)營下去的主要模式導向，只要做好其中2項，機構運營就還有生機。比如以用戶需求為重的市場導向型+以產(chǎn)品為重的產(chǎn)品導向型模式，堅持以市場用戶需求作為產(chǎn)品研發(fā)與升級的方向，機構方能長久且良性的運營下去……

但這遠遠不止，除開機構原本的運營驅動模式，當下產(chǎn)業(yè)市場的核心變革及占位主題是OMO線上線下深度融合的發(fā)展趨勢。很多機構已經(jīng)嗅到市場發(fā)展的新機，老板們都明白，不努力尋求變化，等到真的不得不變時，已然跟不上時代的發(fā)展了，只得被市場淘汰。而那些才把OMO作為機構發(fā)展模式的重要方向，已然不算太晚，正如前面所說，市場在重新洗牌，2022年正是占位的絕好時期！

對于已經(jīng)清楚OMO模式其發(fā)展重要性的機構而言，市場占位已經(jīng)不是最主要的難題了，難的是爭做市場頭部前端！這是大多數(shù)機構目前想要做好OMO線上線下深度融合所面臨主要問題之一，畢竟機構不像卡塔爾世界杯，投入大量金錢去做基建、把體驗做上去了，卻不計回報，在商言商，做機構最主要的目的還是為了大于投入的一個反饋！

目前市面上有很多數(shù)智化工具來幫助教培機構搭建線上的基礎平臺，小鵝通、有贊教育、即課易職教、云朵課堂、百家云、校管家等，優(yōu)勢各有不同，大體的基建功能體驗其實相差不大，就拿小鵝通和有贊教育做對比，這倆的功能已經(jīng)越來越趨同，但小鵝通市場占有率會更甚于有贊教育，且小鵝通有個明顯的優(yōu)勢就是——私域流量直播！微信本身是最大的流量池，用戶本身對這個平臺有超強的粘性和社交屬性，小鵝通這種以生態(tài)為基礎的直播平臺，在推薦營銷上優(yōu)勢勝于其他平臺。

同樣基于微信平臺有直播功能屬性的還有后起之秀——即課易職教，但市場占有量遠遠不及小鵝通，畢竟小鵝通是騰訊牽頭做的技術開發(fā)，機構老板更信任其技術穩(wěn)定性！而即課易職教背后是專門賦能B端機構做職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)的集團，在技術上給人的信任遠不及騰訊，但功能開發(fā)上并不一定就會落后，畢竟布局線上平臺，招生轉化才是機構最主要的目的。而即課易職教平臺基于背后集團長達15年的職業(yè)教育生態(tài)體系搭建，精準流量用戶數(shù)據(jù)已經(jīng)超10W+，也就是說，只要機構需要，即課可以一鍵提供真實性招生生源以供轉化！這恐怕是基建功能趨同下，即課易職教平臺最大的產(chǎn)品賣點了！

雖然幫助機構賦能占位的產(chǎn)品有很多，但最適合的還得機構自行判定選擇，重視品牌的，毫無疑問選小鵝通；重視性價比和招生的，選擇即課易職教；重視產(chǎn)品交付體驗的，選校管家……

無論如何，2022年確實是機構充滿新機的一年，政策多，機會多！但這種經(jīng)濟狀況下，機構想要持續(xù)保持生機，還得需要機構借力打力。（上誠學信付教育分期，業(yè)績漲3成）