一、公司簡介

來自阿里的技術服務團隊，不斷解決機構的需求，不斷進行技術革新，以信用生活服務為基礎，依托芝麻信用和支付寶免密代扣而形成的新型信用服務類集成平臺，由互聯(lián)網+教培本地服務預付費行業(yè)打造完整產業(yè)生態(tài)鏈，輔助機構完成數字化校區(qū)經營轉型，并實現粘性管理。

本著保障機構和家長供銷關系利益最大化，且輔助國家政策，規(guī)范消費市場的理念。倡導現代社會消費文明和消費升級，為預付費行業(yè)精心打造“一戰(zhàn)封神”的商業(yè)模式。藝分唄是和支付寶聯(lián)合開發(fā)的先學習后付費平臺是教育界的美團、教育界的淘寶。

二、平臺介紹

依托支付寶平臺，強大平臺，安全可靠

芝麻信用授權，信用管控，免密代扣

2020年3月10日，螞蟻金服宣布，把支付寶從金融支付平臺升級為數字化生活開放平臺，聚集服務數字化，并立正“3年攜手5萬服務商，幫助4000萬機構完成數字化升級”的戰(zhàn)略目標。

三、平臺介紹

“先學習 后付費"是針對教培行業(yè)預付費模式形成的按階段付費的信用服務集成平臺。商家通過系統(tǒng)判定客戶的信用等級自主授權用戶支付額度，按照授權合約，支付寶進行免密扣款，商家收款實時到賬，降低客戶消費門檻及消費壓力，提高機構的成交率和留存率。

四、發(fā)展理念

價值觀：創(chuàng)新  務實  高效   嚴謹

企業(yè)愿景：助力民辦教育  改善教育環(huán)境

企業(yè)使命：幫助100000家機構實現生態(tài)運營

五、產品對消費者和機構有什么優(yōu)勢

藝分唄是以信用生活為基礎，依托芝麻信用和支付寶免密代扣款而形成的信用支付類集成平臺。助力機構鎖客拉新，輕松實現數字化運營升級，配合國家預付費行業(yè)管制，輔助社會信用體系建設覆蓋全行業(yè)，賦能線下機構開啟信用支付時代，為消費者提供本地生活服務行業(yè)信用生活服務。

藝分唄，既是低成本、高質量的營銷策劃工具和客戶管理工具，又是一款幫助機構“起死回生”的鎖客漲粉工具，能夠有效提升機構在同質化產品的核心競爭力的同時穩(wěn)定現金流，助力機構穩(wěn)定持續(xù)化發(fā)展。

消費者：

以個人信用為擔保，每期金融通過支付寶綁定儲蓄卡、信用卡、余額、花唄、借唄等根據家長支付順序進行扣款，如扣款失敗超過一定期限將對客戶信用造成影響 。

機構：

家長解約需與機構協(xié)商后由機構判斷是否解約日，但如機構出現經營風險等問題，如跑路等，支付寶將自動結束后臺所有付款訂單，并凍結機構收款賬戶。

家長個人信用為擔保

增加客戶流量和業(yè)務量

增強客戶的粘性和連續(xù)性

積極響應國家預付費政策提高知名度和曝光度

告別預付款行業(yè)負債式經營

六、藝分唄能幫到機構什么？

1. 門檻低，機構獲客更容易

機構獲取家長低門檻，芝麻分達550分的家長即可使用藝分唄消費

2. 服務費固定收取

產生合約收取服務費（固定比例），與分階段付款的數量和頻次無關聯(lián)

3. 機構手握主動權

家長解約需與機構協(xié)商后，由機構判斷是否解除合約

4. 機構可為用戶提供定制化服務

機構可為單個客戶設定消費支付合約，扣款周期由機構根據客戶情況進行自行擬定調整

5. 提升成交率，穩(wěn)定員工心

在固有銷售情況下增加新型支付模式，提升成交率，按階段支付員工傭金，從而提升服務，保證業(yè)務人員穩(wěn)定

6. 全渠道支付更便捷

藝分唄支付支付寶通道支付合約，支付寶余額、余額寶、銀行卡、信用卡、花唄等。

七、藝分唄能幫到家長什么？

先學習后付費

家長消費權益有保障

提升家長對機構服務信任感

使用靈活，無捆綁，低門檻

家長減輕一次性消費經濟壓力

分階段扣款不占用額度

八、與其他模式對比

預收費收單劣勢

1. 惡性跑路問題頻發(fā)，影響消費者做決策，建立信任極難；

2. 因為一次性收費門檻高，需要大量時間用于價格談判上，銷售需要很強銷售技巧和業(yè)務能力；

3. 價格談判影響利潤，可消費額度受消費者可支配資金限制；

先學習后付費優(yōu)勢

1. 一次性收單到賬和按階段收單到賬配合使用，提升30%成交率；

2. 按階段收單門檻低，消費者決策更容易，成立時長縮短65%；

3. 按階段收單依然可以鎖客，同時促成大單，客單價提高40%；

九、藝分唄提供過程保障

----家長與機構交易的過程中由支付寶為雙方保駕護航

家長:以個人信用為擔保,每期金額通過支付寶綁定儲蓄卡，信用卡，余額，余額寶，花唄，借唄等根據家長支付順序進行扣款，如扣款失敗超過一定期限將對客戶信用造成影響。

機構:家長解約需與機構協(xié)商后由機構判斷是否解約，但如機構出現經營風險等問題，如跑路等。支付寶將自動結束后臺所有付款訂單，并凍結機構收款賬戶。

十、重點問答：

Q：藝分唄是什么？

A：藝分唄是和支付寶旗下的先學習  后付費平臺，是教育界的美團，教育界的淘寶。

Q：那怎么使用呢？

A：機構上架支付寶藝分唄平臺以后，家長通過在支付寶藝分唄平臺上，搜索機構名稱 ，即可在支付寶藝分唄界面上與機構進行簽約“承諾消費”報名購課。報名以后先上課，次月支付寶平臺會直接從家長的支付寶賬戶中扣款到機構的企業(yè)支付寶賬戶中。

Q:   如果家長不付費，那一個月不是白上了？

A：報名時，需要家長支付寶芝麻分在550分以上。通過信用評估后，家長在支付寶上簽訂消費合約，支付寶協(xié)助機構從家長支付寶中（余額、余額寶、銀行卡、信用卡、借唄、花唄）按照簽訂合約進行免密扣款。家長肯定也不會因為學費去影響自己征信的，同時也可以選擇暫停學生的課程。

Q：家長中途退出怎么辦？

A：家長不能直接退出，需要先在系統(tǒng)上提出解除合約的申請，學校收到通知后可以進行客戶回訪。了解是什么原因后，如果家長堅持取消課程，需要機構同意，并且之前享受到的優(yōu)惠，支付寶也要扣除。

Q：課程，機構，價格怎么設置？

A：藝分唄相當于教育界的美團淘寶，相當于開了一家網店，把機構上架在支付寶平臺上；課程、價格由機構設置和修改。

Q：學生少上一節(jié)課怎么辦？

A：可以設置一課一銷記錄，也可以自己記錄找時間把少上的課補回來，提高學生的出勤率。

Q：寒暑假的課程怎么解決？

A：設置的費用和課程進行增加或者另外的費用收款。

Q：還會不會被監(jiān)管，風險金交不交？

A：學校上架到平臺上就是先學習 后付費，機構沒有預收費就不會被監(jiān)管。

Q：想要上架平臺需要什么費用？

A：藝分唄（先學習后付費）平臺使用費是4800一年，9800終身，平臺會扣除3.8％手續(xù)費。

Q：手續(xù)費有點高??？

A：咱們可以舉個例子：一年的學費如果全交按5000元算，您覺得家長是對5000元和490元更能接受哪個呢？大多數人會接受490元/月，那我們來看一下：

    490 X 11=5390（490一個月，一年的話就是5390元）

    5390 X 0.038=204.82（手續(xù)費3.8％也就是0.038）

    5390-204.82=5185.18（減去手續(xù)費后，就是機構收取一年的學費）

    5185.18-5000=185.18（減去手續(xù)費后，就是多出來的收益）

這樣算能更清楚地看到先學習  后付費為機構帶來的幫助。

Q：是什么值得我去使用藝分唄（先學習  后付費）呢？

A：順應了國家的政策方向；解決了一些家長繳費難的問題；讓家長選擇一次性繳費，還是先學習  后付費，而不是學不學，提高成交率；不再讓老師去提醒家長需要續(xù)費；減輕老師壓力的同時也提高了課消率：可能一些學生會以各種各樣的理由請假，但是平臺會按時扣費，就要找時間把課程補回來。家長也能實時了解孩子的課程進度。

Q：那不會上架或者設置課程價格呢？

A：我們會有詳細的流程指導視頻，易操作，易上手。

Q：藝分唄對于國家出臺的政策，有什么幫助?

A：藝分唄（先學習 后付費）順應政府提出讓機構探索“先上課 后繳費”的政策。

Q：我已經和銀行簽約還能使用藝分唄（先學習后付費）平臺嗎？

A：可以。

Q：學校的錢放在平臺上安全嗎？

A：首先，家長要支付的費用沒有在平臺上。家長在平臺上簽約，承諾消費，報名后沒有支付費用，機構自然也沒有收到學費。學生先上課，一個月以后，支付寶免密代扣，這一個月的學費直接從家長的賬戶扣到機構的賬戶。以此類推，平臺不沉淀資金、不墊付資金、不觸碰資金，保證了資金安全。