經(jīng)過“雙減”政策后，現(xiàn)階段的教培機(jī)構(gòu)不再向前幾年那樣遍地開花，如素質(zhì)類教育：舞蹈、美術(shù)、書法、體育等如火如荼、遍地開花，非常紅火。

那么教培機(jī)構(gòu)經(jīng)營需要具備哪些必要的思維呢？

01盈利思維

每一位機(jī)構(gòu)校長心里都要有一本賬，隨時了解機(jī)構(gòu)的成本、應(yīng)收、轉(zhuǎn)化率等，否則，機(jī)構(gòu)運(yùn)營就變成了一本糊涂賬。

特別現(xiàn)在政策限制一次性收費(fèi)太長周期，現(xiàn)金流的壓力更是倒逼校長明確機(jī)構(gòu)經(jīng)營數(shù)據(jù)。

因此，越來越多的素質(zhì)類機(jī)構(gòu)配備了新型支付管理系統(tǒng)，如：誠學(xué)信付-專為教培機(jī)構(gòu)解決學(xué)員經(jīng)濟(jì)困難問題的SAAS產(chǎn)品。

目前很多素質(zhì)類使用的新型支付工具-誠學(xué)信付SAAS產(chǎn)品，機(jī)構(gòu)采取誠學(xué)信付經(jīng)營模式，豐富現(xiàn)有產(chǎn)品運(yùn)營模式，結(jié)合誠學(xué)信付“先學(xué)后付”模式為機(jī)構(gòu)的目標(biāo)用戶解決實際需求；省去了很多人工成本，提高機(jī)構(gòu)運(yùn)營效率。

02競爭思維

大家都知道，教培機(jī)構(gòu)的競爭一直非常激烈，不了解競品在做什么，就很難做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝；雖然競爭對手之間有天然的屏障，但是競爭的方式是公開的。

傳統(tǒng)的線下招生大家都了解，現(xiàn)在使用越來越普遍的線上招生，使用效率也很高。

大型服務(wù)機(jī)構(gòu)有經(jīng)濟(jì)實力，不差獲客來源，而中小型教培普遍缺少經(jīng)濟(jì)實力，該如何解決呢？

開拓市場新模式

如：融幫自營SaaS產(chǎn)品-誠學(xué)信付，目的就是和機(jī)構(gòu)一起研發(fā)更加符合目標(biāo)用戶的產(chǎn)品，為機(jī)構(gòu)解決目標(biāo)用戶學(xué)習(xí)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

不僅保證了用戶對機(jī)構(gòu)的信任和高粘性還提高了機(jī)構(gòu)的招生率和轉(zhuǎn)化率。

誠學(xué)信付服務(wù)于機(jī)構(gòu)，目的為學(xué)員減輕學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，同時協(xié)助機(jī)構(gòu)搭建學(xué)員和機(jī)構(gòu)兩方間的信任感，一舉多得。

03渠道思維

很多人認(rèn)為，有了互聯(lián)網(wǎng)傳播，渠道就不重要了。其實這種看法非常錯誤。相反，越是互聯(lián)網(wǎng)時代，渠道更能發(fā)揮他的作用。

了解機(jī)構(gòu)適合哪些渠道，對應(yīng)做營銷活動、營銷傳播，才能把渠道的優(yōu)勢發(fā)揮到最大。

那么如何了解機(jī)構(gòu)適合哪些渠道呢？

核心點：營銷內(nèi)容是否與用戶需求結(jié)合

并開展以下2種渠道獲客↓

線上獲客渠道

如今是互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)的傳播效率肯定是大于線下硬廣的推廣方式。

沒有企業(yè)自己官方權(quán)威的媒體渠道，無疑就是自己在搬石頭砸自己的腳。（有的企業(yè)有渠道卻不運(yùn)營是很笨蛋的）

所以，搭建線上媒體渠道同樣重要，有了流量就有了用戶，才會有轉(zhuǎn)化。

沒有渠道，內(nèi)容就沒辦法傳播，這個時候任憑你把營銷內(nèi)容做得再好也是徒勞。

線下獲客渠道

這一點很好理解，企業(yè)經(jīng)營了這么長的時間，都會有了一個基本的渠道用戶基礎(chǔ)畫像；重新整合或?qū)ｉT開設(shè)渠道的記錄和統(tǒng)計板塊，也就是給以往的每次活動、營銷計劃做了復(fù)盤。

如此積累下來，機(jī)構(gòu)自然能夠了解到哪些渠道適合自己，不同渠道的利用率高低，從而更好地招生擴(kuò)源。